Дискриминационное ценообразование (ценовая дифференциация)
Предприятия часто назначают на один и тот же товар разные цены, соответствующие различиям между заказчиками, местами продаж и т. п. При этом следует подчеркнуть, что различия в ценах никак не связаны с затратами. Данный метод называется ценовая дискриминация.
Ценовая дискриминация принимает различные формы:
- с учетом групп покупателей, например, входные билеты в музеи дешевле для пенсионеров и учащихся;
- с учетом вариантов товара, например, вода Evian стоит в несколько раз дороже, если продается в виде увлажняющего спрея, а не в обычных питьевых бутылках;
- с учетом местонахождения, например, цена на билет в театр зависит от места в зрительном зале;
- с учетом времени, то есть цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и даже времени суток. Например, многие рестораны предлагают бизнес-ланчи по сниженным ценам.
Для того чтобы ценовая дискриминация была эффективной, необходимо выполнение ряда основных условий:
- рынок должен поддаваться сегментированию, и сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса;
- форма ценовой дискриминации не должна противоречить действующему законодательству;
- представители сегмента, в котором товар предлагается по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его представителям сегмента, где товар предлагается по высокой цене;
- доступ конкурентов в сегмент, в котором товар продается по высокой цене, с таким же товаром по низкой цене должен быть закрыт.
Статьи по теме
- Социально-культурная сегментация, или сегментация по стилю жизни
- Социально-демографическая, или описательная, сегментация
- Определение сегментов
- Отбор переменных сегментирования
- Отбор баз сегментирования
- Выбор целевых сегментов
- Этапы построения карты позиционирования
- Позиционирование товара на рынке
- Многоуровневая модель Ш. Кошера
Полезные статьи
- Оформление отчета по практике по ГОСТу 2021/2022
- Оформление ВКР по ГОСТу
- Как составить бизнес-план своими силами
- Оформление эссе по ГОСТу
- Оформление презентации по ГОСТу
- Оформление статьи по ГОСТу
- Оформление дипломной работы по ГОСТ 2021/2022
- Оформление курсовой работы по ГОСТу
- Оформление контрольной работы по ГОСТу
Узнайте цену услуг:
Узнай цену консультации
"Да забей ты на эти
дипломы и экзамены!”
(дворник Кузьмич)